50代女性の「スキル」を「収入へ」自宅起業コンサルタントの岡田友美佳です。
「あなたの人生はあなたが創る」をモットーに、50代女性のための起業講座を開いています。
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この記事がおすすめの人
・「自分の商品にお金をいただくのは申し訳ない」と感じている起業初心者の方
・「安すぎる価格」で始めてしまい、値上げに踏み出せず悩んでいる教室講師や個人事業主の方
・「お客様にどう思われるか」を気にして一歩が踏み出せない方
はじめに
「自分の商品に価値があると思えない」
「お金をいただいていいのだろうか」
――起業の初期に、多くの方がつまずくのが“値付け”ですね。
今日も、最近副業をはじめた娘が、「まだ素人同然なのに自分の商品にお金貰う価値なんてない気がする」と言っていましたね。
実は私自身も１６年間にまったく同じ壁にぶつかりました。
これは誰もが初期の頃にはぶつかる壁なのだと思います。
さらに私の場合は悪い例で、自信が無いあまりに最初のレッスンを４時間で2,000円にしてしまったのです(;^_^A
材料費と手間を考えれば赤字同然でしたが、しばらくは値段を上げられず苦労しました。
また、以前も一回4万円のセミナーを開いたときには、
「こんなに貰ってよいのだろうか」
と申し訳ない気持ちでいっぱいになったことを、今でも覚えております。
でも今は大分慣れてきましたし、しっかり値段をつけることが成長のきっかけにもなっています。
私が実践している３つの考え方を共有します。
１・見えない部分の価値を料金にする
商品は、目の前にある講座そのものだけでなく、それを形にするまでにかかった“見えない部分”にこそ価値があります。
- これまで積み重ねてきた学びや経験
- あなたの時間単価（準備・教える時間・後片付けまで含む）
- 材料や設備費（パンであれば粉・酵母・具材・お茶やランチ代・光熱費など）
などなどそれらをすべて含めたものが「あなたの商品」であり、料金をいただく根拠になるのです。
そう思って、原価＋時間＋経験この３つをしっかり価格に入れましょう！
2・きちんと値段を付けた方が受ける方も真剣になる
無料や低価格にすると、「また今度でもいいか～」とか「アーカイブにしよう」思われがちです。
逆に、しっかりと対価をいただいたらその瞬間から、お客様は真剣に取り組み始めます。
お金をいただくことは、学びの効果を高める“後押し”になります。
これは決して悪いことではなくむしろ良いことですね。
しっかりお金を頂くことは、受講生にとってはもちろん、講師にとっても対価以上のサービスをしよう！と成長のきっかけになるのです。
３・初めては誰でも怖い
値段を上げるときや、初めて高額講座を打ち出すとき、誰もが「本当に払ってもらえるだろうか」と不安になるもの。
私も2,000円すらも躊躇していましたし、4万円のセミナーを打ち出したときは震えてました。
つまり、誰もがとおる道であり、初めては誰でも怖いものです。
けれど思い切ってこちらが腹をくくると、お客様も納得して下さるもの。
全力で取り組めば大丈夫です。
さらに何度か繰り返すうちに、不思議と値段にも慣れてきて「これが私の商品価値」と何の違和感もなく言えるようになっていきます。
最初は誰もが通る道、と思って気にせず堂々と価格設定していきましょう！
まとめ
①見えない部分の価値を料金にする
②値段をつけることは、お客様にとっても良いこと
③初めてはこわいが、やれば必ず慣れてくる
お金をいただくのは「奪うこと」ではなく、「感謝を循環させること」。
そう考えれば、あなたの商品に値段をつけるのは、とても自然で健全なことだと感じられると思います。
自信をもって値段をつけていきましょう！
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