このブログは５０代が起業した時、どのように集客をしたらよいか具体的な方法を紹介します。
50代女性の「スキル」を「収入へ」自宅起業コンサルタントの岡田友美佳です。
「あなたの人生はあなたが創る」をモットーに、50代女性のための起業講座を開いています。
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この記事がおすすめの方
・商品やサービスを始めたものの、思うように売れていない方
・趣味やスキルを活かして起業したい方
・商品自体は良いのに、なぜか顧客に届いていないと感じている方
はじめに
「頑張って資格をとったのに、全然お客様が来ないんだよね～」
「商品は最高にいいのに、購入してもらえない」
「サービスを始めたけど、申込者が知り合いだけで・・」
最近、このような相談を友人から受けました。
この３人詳しく紹介すると・・
- ①「数秘術鑑定」の資格を取得し、相談サービス立ち上げた。毎日SNSにワンポイントアドバイスの投稿を続けるも申し込みが0件。
- ②紅茶の講師がオリジナルの「ブレンド紅茶」を作り、販売サイトを立ち上げた。売れたのは最初だけ。知り合いのみ。
- ③Instagramのフォロワー１万人向けに、「料理講座」の月額1,000円のサブスクをスタート。購入者は友人２名のみ。
起業を始めたばかりの頃、このように自分の予測と結果が大きく異なった・・という悩みがとても多いです。
お金も時間もかけて準備万端だったはずなのに、「現実はなかなか厳しい」と感じてしまう方が少なくないのです。
あなたの商品が売れない訳
結論から言うと、売れない原因の多くは「商品が悪いから」ではありません。
本当の原因は── 誰にも”知られていない”こと。つまり、「認知不足」です。
ところが今回の３人は全員「自分の商品、サービスが悪かったから売れない」と思っていたのです。
そして心のなかでは、こんな自分が悪かったって自分を責めているんです。
そしてさらに、商品を改善したいとか、自分の能力のステップアップを目指そうと計画するような頑張り屋さんでした。
でもそれ、やめて下さいね！
お金と労力の無駄です！
どれだけ素敵な上質な商品やサービスを持っていても、それを必要としている人に「存在を知られていない」限り買ってもらうことはできません。
その前に出来ることは沢山あります。
成功しない起業に共通する見えない壁
では、どうしたら売れるようになるのでしょう？
１人ずつ見ていきましょう
①信頼が足りなくて売れない
①の数秘鑑定という無形のサービスは、信頼感がなければ申込みには至りません。
自分の人生を診てもらうなら、よく知らない人から受けるより、高くても有名な先生に受けたいと思いますね。
どうしたら、知らない人に信頼されるのか？考えましょう！
効果的なのは「お客様の声」「ビフォー・アフター」です
とくに写真入りのお客様の声、動画、思い切って公開鑑定もお勧めです！
最初は友人、知人に協力してもらいながら。お客様の生の声を載せましょう。
目標は１００人鑑定。実績を作り、信頼される要素を集めましょう！
②届けたい相手が決まっていない
②の紅茶のオリジナルブレンドは1缶2,800円で販売しています。
それは、紅茶にこだわりのある人が買う値段です。
何でもよければ、スーパーの紅茶で十分だからです。このように
・日常的に飲む人
・自分用のご褒美に特別なお茶として買う人
・ギフト用に探す人
ではアプローチがまったく異なりますね。
誰向きの商品なのかをしっかり決めて、ターゲットが喜ぶ情報を発信していきましょう。
例えば、富裕層マダム向きでしたら、希少性・産地・茶葉の種類・香りの変化・淹れ方・歴史・誰に好まれるかなど、マニア視点の情報もあると喜ばれます。
まずはターゲットを決めて、きちんと価値を伝えましょう！
余談ですが・・私は毎年3,500～4,000円のシュトーレンを400本以上売ります。
数年前は1,500円で売っていましたが、クリスマスのギフト用、ご褒美用にし、特別感を出すと毎年注文が増え、値段も上げられるようになりました。
同じ商品でも、魅せ方次第で成果が全く変わってきます。
③フォロワー＝見込み客ではない
③のフォロワーが購入者になるには、強い理由が必要です。
なぜなら「素敵なレシピが無料で見られるのに、なぜお金を払うの？」「その1,000円で何が変わるの？」とフォロワーに思われているからです。
そのためリアルで会ったことがあるとか、よほどその人のことが好きな人でないとすぐには購入しません。
たとえば、以下のように有料の理由が必要です
- 無料では見られない○○な人向きのレシピがある
- 買い物・段取りなど普段の裏側を見せる
- 会員限定のライブ配信、勉強会、交流会がある
私自身もサブスクリプションのサービスをはじめ丸４年経ちました。
飽きさせない継続的な努力が必要と感じています。
1,000円は安い！と思われるくらいの価値を伝えましょう。
あなたの頑張りが足りないのではありません！
相談者さまは、みなさん本当に頑張っていらっしゃいます。
- 資格取得に50万円と8ヶ月をかけ
30種類以上の茶葉から、最高の組み合わせを見つけるまで試作を繰り返し
サイトやサブスクの構築に、独学で3週間かけて・・
ここまでやっているのに「売れない」のはとても残念な気持ちになられると思います。
でもそれは、努力の方向性が「認知」ではなかっただけなのです。
最初にやるべきは「届ける仕組み」づくり
先にやるべきことは「売る」の前に「知ってもらう」仕組みが必要です。これは、”認知設計”という考え方です。
認知設計とは？
- 誰に
- どんな想いで
- どんな商品・サービスを
- どの媒体で届けるのか
この一連の流れを整理し、ターゲットに見つけてもらえるように設計することです。
たとえば今読んでいるブログも、「届ける仕組みの一部」なのです。具体的には下記の流れです。
✅ SEOを意識したブログを書く →「５０代起業、悩み、やり方」「起業、売れない」など「検索される言葉」で記事を書きます。
商品やサービスに興味のある人に、見つけてもらえるようになります。
✅ ブログからLINE、メルマガの登録導線を作る →ブログを読み興味を持った人には、もっと深い具体的な内容やお得な情報を直接届けるために「公式ライン」や「メルマガ」へ促します。
✅ ブログとLPの動線をつなぐ →ブログに共感した人や、講座に興味を持った人は下段のLPをクリックします。
さらにそこから無料個別相談へとスムーズな流れを作ることができます。
このように、
「ブログ→LP→個別面談」
「ブログ→公式ライン→LP→個別面談」
「ブログ→メルマガ→LP→個別面談」
と仕組を作っています。
これと同じ流れを、YouTubeとInstagramでも作っています。
「50代起業」は、人生経験があるからこそ強い
サポートを通じて強く感じることは、50代女性の起業には人生の積み重ねからくる信頼感と共感力があるということです。
詳しく話を聞かせていただくと「本当にすごい！」と感心してしまうような経験を、誰もがお持ちです。
でも、その能力の高さを自分で理解し、届けていかなければ、その価値が伝わらずに埋もれてしまうのです。
それは本当にもったいないと感じています。
仕組を作って夢を実現しよう！
「認知の仕組み」をつくれば、景色は変わります。
私のところには、「諦めかけてパートをはじめたけど、もう一度挑戦したい」という50代の方が多くいらっしゃいます。
そんな方向けに「はじめての起業も安心。資格を生かして月３０万を目指す６か月講座」を作りました。
- 資格や経験を活かして起業したい
- 商品やサービスはあるけれど、売れない理由がわからない
- SNSやブログを使って発信したいけど、何から始めていいかわからない
そんなお悩みをお持ちの50代女性に向けた、少人数制のオンライン講座です。
この講座ではスキルや資格を生かして、小さな一歩を踏み出すための実践をします。
私自身、起業して最初の３年は毎月２万しか稼げず、その後も悩むことが多かったです。
９年目にしてはじめてコンサルを受けました。
・正しいやり方を学ぶこと
・実践できる環境があること（少人数）
・応援し合える仲間がいること
この３つがあったことで、安定して成果を上げ続けることができるようになりました。
無理なく、起業初心者でも安心してスタートができる内容になっているので、ぜひページをのぞいてみてくださいね。
講座への参加をご希望の方は、下記のリンクから詳細をご確認ください。
●ご興味のある方はまずは個別相談にお申し込み下さい
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