人が物を買う理由

50代女性の「スキル」を「収入へ」自宅起業コンサルタントの岡田友美佳です。

「あなたの人生はあなたが創る」をモットーに、50代女性のための起業講座を開いています。

今回の記事を、音声で聞きたい人はこちら→stand.fm

50代から起業を考えている女性

・教室やオンライン講座を始めたばかりの先生

・「売り込みが苦手」と感じている個人起業家

はじめに

私たちは毎日のように買い物をしています。食料品や洋服、家電、そして学びの講座やオンラインサービスまで。

けれども「なぜ自分はこれを買ったのだろう?」と立ち止まって考えたことはあるでしょうか。

ビジネスを始めようと思ったら、人が物を買う理由=購買心理を理解することがとても大切です。

特に「50代からの起業」を考える方にとっては、この購買心理を知っておくことで、自分の商品やサービスをお客様に届けやすくなります。

本記事では、

  • 人が物を買う3つの大きな理由
  • 深層心理にある5つの動機
  • 50代からの起業に活かせるヒント

を、わかりやすく解説します。

人が物を買う大きな3つの理由

① 問題を解決したいから(商品=解決策)

人が物を買う最もシンプルな理由は「困りごとを解決したいから」です。

たとえばパンがすぐ固くなって困っている人なら「4日たってもふわふわのパン」を学べる講座に興味を持つでしょう。

腰痛に悩む人は「体を整えるセルフケア講座」に心惹かれます。

つまりお客様にとって「商品」=「解決策」なのです。

起業を考えるときは、「お客様がどんな悩みを持っているか」を丁寧に掘り下げることが欠かせません。

②理想の未来を手に入れたい(商品=得られる未来)

もうひとつ大きな理由は「こうなりたい未来があるから」です。
たとえば、

  • もっと若々しく見られたい
  • 自由な働き方を実現したい
  • 家族に無添加で美味しい料理をふるまいたい

このような「理想像」を叶えるために、人は商品やサービスを購入します。

商品そのものよりも「得られる未来」に価値を感じるのです。

50代からの起業でも「〇〇を学ぶと、あなたの未来はこう変わります」と伝えられると、お客様の心は動きやすくなります。

③感情が動いたから(商品=心を満たす)

人は理性だけで買い物をしているわけではありません。

「楽しそう!」「可愛い!」「素敵!」と感情が動いた瞬間に購入を決めてしまうことが多いのです。

衝動買いに見える行動でも、実はその人にとって「心を満たすために必要な買い物」だったりします。

講座や商品も同じで、ストーリーや雰囲気、発信者の熱意に共感して「この人から学びたい」と思う時、人は財布を開きます。

購買心理を理解する5つの切り口

1. 時間を節約できる

「時短家電」」「すぐできるオンライン講座」など、自分の時間を守るためにお金を払います。

2. 安心・安全を得られる

保険やセキュリティ商品と同じように、「安心できる環境」「安全に学べる講座」は強い動機になります。

3. 認められたい

資格取得やブランド品購入は「他者からの承認」を満たすもの。


50代女性の場合、「家族や友人から『すごいね!』と褒められる」ことも大きな購買動機です。

4. 損を避けたい

「今だけ限定」「残り3名」といった表現が効くのは、人が「損失を避けたい」と思うからです。
実際、期間限定や先着特典をつけると申込率は大きく変わります。

5. 信頼できる人から買いたい

商品そのもの以上に「誰から買うか」が重要です。

SNSやブログで日々の発信を続けることで、「この人から学びたい」という信頼が積み重なり、自然と購入につながります。

50代起業に生かす購買心理

小さな問題解決から始める

50代で起業する方は「自分の商品に価値があるのか」と不安に思うことが多いです。
しかし、お客様は大きな変化より「小さな困りごと」を解決してくれる商品を求めています。
まずは身近な問題解決を切り口に商品化するのがおすすめです。

理想の未来を描かせる

講座を販売する際は「受講したあとの未来」をしっかり見せること。
「この講座を受けると、自分にもできる」「将来こうなれる」と思った時に、人は購入を決意します。

感情に訴えるストーリーを語る

「昔は私も同じことで悩んでいました」「この方法で救われました」
このようにストーリーを語ると、お客様の共感を呼び、感情が動きやすくなります。

信頼の積み重ねが決め手になる

50代からの起業では「派手な広告」より「信頼の蓄積」が強い武器になります。
毎日のブログ発信や、丁寧なSNS投稿は「安心して買える先生」という印象を育てます。

まとめ:人がものを買う理由を理解すれば売れる

人が物を買う理由は大きく分けると、

  1. 問題解決
  2. 理想の未来
  3. 感情の動き

この3つです。
そこに「時間」「安心」「承認」「損失回避」「信頼」という要素が加わり、購買行動が決まります。

50代からの起業においては、この購買心理を理解し下記を実践しましょう!

  • 小さな悩みを解決する商品をつくる
  • 理想の未来を見せる
  • 感情を動かすストーリーを語る
  • 信頼を日々積み重ねる

50代からの起業では、お客様の心を理解し、共感を重ねることが成功のカギ。
信頼を育てれば、無理に売り込まなくても「欲しい」と言われるようになります。

参考にしてくださいね!

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【期間限定プレゼント】3ステップで完成!売れるオンライン講座の作り方

50代女性の「スキル」を「収入へ」自宅起業コンサルタントの岡田友美佳です。

「あなたの人生はあなたが創る」をモットーに、50代女性のための起業講座を開いています。

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自分の経験やスキルを活かして、オンライン講座を始めてみたい方

・教室や対面レッスンをしているけれど、もっと多くの人に届けたい方

・将来の安定収益につながる“資産”を作りたい方

はじめに

「オンライン講座を作ってみたいけれど、何から始めればいいのかわからない」

「自宅でできる働き方を探しているけれど、集客や仕組みが難しそうで一歩が踏み出せない」

そんなお悩みを持つ方に向けて、今回は特別なお知らせがあります。

実は前日、オンラインセミナセミナー
「3ステップで完成!売れるオンライン講座の作り方」
を開催し、大変ご好評をいただきました。

「これなら私にもできそう!」
「講座づくりの流れがイメージできた」

そんな声を多くいただき、オンライン講座を始めたいと考えている方が本当に増えているのを実感しています。

ただ、セミナーは1時間以上の濃い内容。

アーカイブそのままはお渡しできないため、今回特別にセミナーの大事なエッセンスを凝縮したダイジェスト動画を、公式LINEご登録特典としてプレゼントいたします。

オンライン講座の作り方は難しい?

「オンライン講座を作りたいけれど、何から始めればいいかわからない」
そんなお悩みをよく伺います。

結論から言えば、オンライン講座は 3ステップでシンプルに作れる のです。

今回のダイジェスト動画では、

  • オンライン講座の3つのパターン
  • 売れる講座を作るには?
  • 講座の作り方3ステップ
  • 「これなら出来る!」を見つける方法

をわかりやすく解説しています。

オンライン講座のメリットとは?

オンライン講座のメリットとは

オンライン講座を作ると、次のような大きなメリットがあります。

  • 人数制限がない
    教室のように定員を気にせず、希望者全員に届けられる。
  • 場所や時間の制約がない
    自宅から全国、さらには海外にまで受講者を広げられる。
  • 一度作れば資産になる
    収録した講座は繰り返し販売でき、時間を切り売りする働き方から卒業できる。

つまり、オンライン講座は「自分の知識や経験を仕組み化」して収益につなげる最も効率的な方法なのです。

今すぐ取り組んだ方が良い理由

実は、オンライン講座は 作ってすぐに収益になるものではありません。
受講者が集まり、信頼を積み重ねるまでに少し時間がかかります。

だからこそ──
スタートは早ければ早いほど有利。
まずは無料で小さく始め、少しずつステップアップしていくことが大切です。

この一歩が、半年後・1年後に大きな差を生み出します。

今だけの期間限定特典

公式ラインのプレゼントは時々変えています。

今回のダイジェスト動画は 今だけ期間限定プレゼント です。

未来の自分が「もっと早く始めておけばよかった」と後悔しないように、
ぜひこの機会を逃さずにご活用ください。

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まとめ

オンライン講座は「作り方さえ知れば」意外とシンプルに始められます。
そして、一度仕組みを作れば、何人もの生徒さんに届けられ、資産として繰り返し活用できます。

「自分の経験を形にして収益につなげたい」
そう感じている方は、まずはこのダイジェスト動画で最初の一歩を踏み出してみてください。

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生涯続けたい「好きなこと」の見つけ方

50代女性の「スキル」を「収入へ」自宅起業コンサルタントの岡田友美佳です。

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好きなことを仕事にしたいけれど、何を選べばよいか迷っている50代女性

・50代からの起業を考えているが、テーマや方向性が定まらない方

・これからの人生を充実させたいと思っている方

はじめに

「自分の好きなことを仕事にしたい」
「50代からでも起業できるのだろうか」

そんな風に思うことはありませんか?

資格やスキルはあるのに、いざ形にしようとすると「本当にこれが自分の好きなことなのかな?」と迷ってしまう方はとても多いのです。

特に50代からの起業を考えるとき、限られた時間やエネルギーをどこに注ぐべきかを見極めることはとても大切です。

では、どうすれば「生涯続けたい」と思えるくらいの好きなことを見つけられるのでしょうか。

今回は、3つのステップを通して、あなたの中に眠る“一生モノの好き”を探す方法をご紹介いたします。

50代からの起業で「好きなこと」を軸にする理由

まず最初にお伝えしたいのは、50代からの起業こそ「好きなこと」を軸にするべきだということです。

若い頃のように「なんでも挑戦して、失敗したらやり直せばいい」とはいきません。

人生経験を積んだ50代だからこそ、続けられるもの、心から情熱を注げるものを選ぶ必要があります。

単なる「稼げそうなこと」では、長続きしません。

逆に「好きなこと」に基づいた活動は、続ける力や説得力を生み、信頼や共感を呼び込んでくれます。

これは、これからの時代の起業においてとても重要な要素です。

そしてそれを、70代、80代になってからは生き甲斐として緩やかに続けていく。

そんな幸せな老後が理想的です。

次からは、好きなことを見つける3ステップを紹介します

ステップ1:時間やお金をかけてきたものを振り返る

最初のステップは、自分がこれまでに「時間」と「お金」をかけてきたことを振り返ることです。

人は、心から好きなことには、気づかないうちに多くのエネルギーを投資しているものです。たとえば…

  • 長年続けている趣味
  • 何度も繰り返し学んでいる分野
  • 本や教材を買い集めてしまうテーマ
  • 道具や材料をつい揃えてしまう活動

これらはすべて、あなたが「無意識に選んでいる好きなこと」です。

私の知り合いに、書道が大好きで、習い事に何十年も費やしてきた方がいます。

その方は「せっかくだから教室にしたい」と55歳で思い立ち、今では自宅を開放し書道教室を開き、生徒さんに喜ばれています。

振り返ると、自然に続けていたことが、そのまま「生涯続けたい好きなこと」につながっていたのです。

ステップ2:すべてを失っても残したいものを考える

次のステップは、少し極端に思えるかもしれません。

もし、神様に「今の趣味や活動等いろいろある中で、ひとつだけ能力を残し、その他は取り上げます」と言われたら何を残しますか?

ずいぶんとひどい神様ですが(笑)、この問いを立ててみてください。

たとえば、料理も手芸も読書も好きだとしても、「最後に残すなら、誰かと一緒にパンを作る時間だな」と思ったとしたら、それはあなたの生活の中心に据えるべき大切な“好き”です。

この質問は、自分にとっての優先順位を明らかにし、迷ったときに「本当に大切なものは何か」を浮かび上がらせてくれます。

ステップ3:なぜそれが好きなのかを掘り下げる

最後のステップでは、「なぜそれが好きなのか」を深掘りしていきます。

ここまでで「好きなこと」はある程度見えてきました。

けれども、それだけではまだ不十分です。

なぜなら、表面的な好きは環境が変われば消えてしまう可能性があるからです。

たとえば…

  • 「パン作りが好き」 → なぜ? → 「家族や友人が喜んでくれるから」
  • 「文章を書くのが好き」 → なぜ? → 「自分の思いを整理して、人に届けられるから」
  • 「手芸が好き」 → なぜ? → 「形に残るものを作ると達成感があるから」

このように理由を掘り下げると、その奥にある「価値観」が見えてきます。

そして、この価値観こそが「生涯続けたい好き」を支える本質なのです。

パン作りそのものをやめても、「人を喜ばせたい」という価値観を持っていれば、別の形で活動を続けられる。

これが“長続きする好き”の秘訣です。

生涯続けたい「好きなこと」はすでにあなたの中にある

「好きなこと 見つけ方」は、特別なノウハウではありません。

あなたの中にすでにある「続けてきたこと」「どうしても手放せないもの」「心を動かされる理由」を見つめ直すことです。

50代からの起業は、決して遅くありません。むしろ、積み重ねた経験と価値観があるからこそ、自分らしい起業を形にできる時期でもあります。

ぜひ今回の3つのステップをノートに書き出して、じっくり取り組んでみてください。

きっと、あなたの中に眠る「生涯続けたい好き」が浮かび上がり、それがこれからの人生と起業の大きな支えとなるはずです。

まとめ・・今がはじめどきです!

50代は「まだ早い」ではなく、「ちょうどよい」年代です。

見つけた好きなことを、形に変えて収入につなげる絶好のチャンス。

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50代女性のスキルを収入へ!第2期の無料説明会がはじまります!

50代女性の「スキル」を「収入へ」自宅起業コンサルタントの岡田友美佳です。

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定年後を見据え、会社員の今から資格や経験を活かして収入の柱を作りたい50代の方

・自分に合ったペースで学び、安心して副業・起業に踏み出したい会社員の方

・やりたいことがあるけれど、集客やSNS発信は未経験という方

はじめに

現在、50代女性会社員の持つスキルを収入に変えるお手伝いをしています。

今まで培ってきた、経験、経歴、スキル、資格を、お客様に喜ばれる形に変え、収入を得て頂いています。

2025年の春からスタートしましたが、おかげさまで第1期では働きながら「自分の資格やスキルを収入につなげる」という、手応えを感じ始めている方もいます。

そしてこのたび、いよいよ 第2期2025年11月からスタートいたします。

人生100年時代 50代は折り返し地点

「このまま会社員を続けていいのだろうか」

「資格を取ったけれど、収入につながらない」

「家族に迷惑をかけずに、自分らしい働き方がしたい」


「定年後のために今からできる準備したい」

そんな想いを抱えている方は多いのではないでしょうか。

実際に私のもとに寄せられるご相談の多くは、まさにこのような声です。

50代は、まだまだ新しいキャリアを築ける年代。

むしろ「人生の後半戦をどう生きるか」を考える絶好のタイミングなのです。

この講座の特徴

↓ある日のセミナーの様子

少人数制セミナー —— 講師と密にやりとりしながら進められるので、安心して学べます。

月2回の個別コンサル —— あなた専用のフォローで、つまずきを一緒に解消します。

動画学習+いつでも相談 —— 繰り返し学びながら、その都度質問ができる環境です。

この3本柱で、確実に「売れる商品」を完成させ、「LPを専門家と作成」し、収益につながる形に仕上げていきます。

第一期生の成果

第1期にご参加いただいた方は、開始からまだ3か月。

それでも、初月から売り上げをあげ、3か月目には約34,000円を達成 されました。

今は体験レッスンを販売していますが、InstagramからLPへと良い流れができています。

残り3か月では、高単価の本講座作りと導線を確立していきます。

50代女性起業向き講座が始まったばかりなので実績が少ないので、今まで参加したパン講師の皆さんの感想も掲載しておきます

過去の生徒さん(50~60代限定)の実績

● 生徒減少の悩みをオンライン化で乗り越えた!(奈良県60代・谷中恵子さん)

生徒減少で不安な中、講師の丁寧な対応に信頼を感じました。体験セッションで具体策を得てオンライン化に挑戦。結果、+50万円を達成勇気をくれるサポートが魅力です。

●2つの仕事を掛け持ちしながら開業できました!(東京都50代・斎藤知美さん)

働きながら開業したいと準備に迷う中、先生の細やかな伴走で自信を持って開講へ。日程や作業を具体的に示してもらい、初月から生徒に恵まれました。個性を理解し寄り添うサポートが心強かったです。

● 念願のオンライン講座が完成!安心して任せられる手厚いサポート(東京都50代・関未来さん)

対面教室だけでは不安でしたが、半年かけて念願のオンライン講座を完成。技術面と集客の基礎から単価アップまで学び、安心して販売に踏み出せました。収入の柱が増え、自分のペースで仕事ができることが心強いです。

友人頼みで集客に行き詰まっていた私が、WEB集客で新規生徒を呼び込める教室運営へ前進(東京都60代・奈良春美さん)

知人だけで集客が止まっていましたが、マンツーマンの指導で文章やLINE設計を習得。
3か月目から新規生徒が増えました。2年たった今、毎月問い合わせがある教室へ変わり本当に驚いています。

無料の個別説明会を開催します!

無料個別相談会は、9月20日~30日、毎晩21時から 行います。
「個別」ですので、ご自身の状況に合わせてじっくりご相談いただけます。

もし日程が合わない場合でも大丈夫です。
ご都合に合わせて調整いたしますので、どうぞお気軽にお声がけください。

まとめ・・今がはじめどきです!

50代は「まだ早い」ではなく、「ちょうどよい」年代です。

積み重ねてきた資格やスキルを、形に変えて収入につなげる絶好のチャンス。

あなたの第二のキャリアを一緒に描いていきませんか?

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その他ご質問は公式ラインより。お気軽にお問合せ下さい。
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1記事1メッセージの法則。読後感から逆算しよう!

50代女性の「スキル」を「収入へ」自宅起業コンサルタントの岡田友美佳です。

「あなたの人生はあなたが創る」をモットーに、50代女性のための起業講座を開いています。

今回の記事を、音声で聞きたい人はこちら→stand.fm

教室や講座の募集投稿で「なぜか反応が落ちてきた」と悩んでいる先生

・ブログや公式LINEで発信しているのに、読者の行動につながらない方

・きれいな文章や写真を使っているのに、なぜか刺さらないと感じている方

はじめに

今日は「1記事1メッセージの法則」についてお話しいたします。

ブログやLINE、Instagramなどで発信するとき、つい「あれも伝えたい、これも伝えたい」と欲張ってしまう方が多いのですが、実はそれが予約や申し込みを減らしてしまう原因になるのです。

ではどうしたらよいか?

「1つの記事に、1つのメッセージ」

「1つの記事に、1つの行動」

これを徹底させることです!

【お悩み】「コンサル生の予約が減った!!」

先日、あるコンサル生からこんなご相談を受けました。

「前回は順調に申し込みが入っていたのに、今回はなぜか反応が悪くて…」

見せていただいた投稿を確認したところ、原因はすぐに見つかりました。

実は、その方のLINE配信には9月・10月・11月の講座案内がすべて一度に盛り込まれていたのです。

【原因】一つのラインに複数の訴求があった

投稿内容を読むと、読者にとっては「どれを選んだらいいのか?」が分からない状態になっていました。

結果として、誰も選べず、行動につながらなかったのです。

これは心理学で「決定麻痺」とか「ジャムの法則」と呼ばれる現象でもあります。

人は選択肢が多すぎると迷い、結局行動できなくなる。

せっかくの発信も「伝えたいことが多すぎて、伝わらない」という残念な結果になってしまったのです。

じつはこれ、私が先月「11月メニューの反応を見たいから、一緒に紹介してみて」と言ってしまったからなんです。

せっかくの投稿の機会を・・と猛省しました。

【対処法】 読後感を決めてから、1記事1メッセージにすることが大切

そこで私がお伝えしたいのは、「まず読後感を決めてから書きましょう」ということ。

読後感とは「読んだあと、どんな気持ちになってほしいか」というゴールです。

「申し込みたい!」なのか、「やってみたい!」なのか、「安心した!」なのか。

この読後感を先に決めてから逆算し、1記事1メッセージに絞る。

これがシンプルですが最も効果的な発信方法です。

文章だけでなく、画像や動画も同じ

この考え方は文章だけでなく、動画や画像にもあてはまります。

Instagramのリール動画を作るときも、YouTubeで情報を発信するときも、1本の動画にあれこれ詰め込みすぎると結局何も伝わらない。

写真撮影や、Canva画像を作る時も同じです。いろいろ盛り込みすぎると、結局「で、何を伝えたいの?」と迷子になってしまいます。

だからこそ「見終わったあとにどんな気持ちになってもらいたいか」を決めること。

それを1本に込めることが大切なのです。

プロの素材を使っても自分が伝えたいことと一致していなければ伝わらない

もうひとつ大切なのは、プロの素材を使ったとしても「自分が伝えたいこと」と一致していなければターゲットには刺さらない、ということです。

外部から素晴らしい文章を借りたり、プロの写真を使ったりすると、一見レベルが高く見えます。

でも、それが「あなた自身のメッセージ」とつながっていなければ、結局は響かないのです。

お客様は「きれいな文章や写真」に感動するのではなく、「自分に関係あることだ!」と心に届くものに反応します。

ですから、どんなに上質な素材であっても、あなた自身の言葉と方向性に合っていなければ意味がないのです。

まとめ・・常に目的から逆算していこう!

結局のところ、発信はすべて「目的から逆算」することが大切です。

  • この投稿を読んだ人に、何を感じてほしいのか
  • そのうえで、どんな行動をしてほしいのか

それを決めてから、文章・動画・画像を作る。

これが「1記事1メッセージの法則」であり、発信の基本です。

・複数の訴求を1つにまとめると読者は迷い、結局行動しない

・読後感(読んだあとにどう感じてもらいたいか)を決めてから書く

・文章だけでなく、動画や画像も同じ。「1コンテンツ1メッセージ」

・プロの素材を使っても、自分の伝えたいことと一致していなければ響かない

・目的から逆算して、常に発信の軸を明確にする



あなたも今日からぜひ、1記事1メッセージを意識してみてください。

きっと発信がスッキリと伝わり、反応が変わってくるはずです。


プレゼントのお知らせ


AIと一緒に作る!起業スターターキット
私の運営する6か月の起業塾のエッセンスをまとめた、7つのコツをセットにしてプレゼント!
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お知らせ

「WEB集客の準備が一日で整う、スタートアップライブセミナー」

📌 9月開催予定
・9月15日(祝)
・9月22日(月)

📌 10月開催予定
・10月26日(日)
・10月28日(火)

セミナーでは、あなたの“教室の種”を探し、AIで言葉にし、広めていくコツを学びます。

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●50代からの起業初心者向きの6か月講座がはじまりました!

そしていよいよ、50代女性のための「起業講座」が開講されました。まずは今週土曜クラスからスタートしています。次の募集は9月の予定です。

初心者の方でも、ひとつずつステップを踏めば、“売れるカタチ”を作ることができます。↓

はじめての起業も安心。資格を生かして月30万を目指す6か月講座

  • 資格や経験を活かして起業したい
  • 商品やサービスはあるけれど、売れない理由がわからない
  • SNSやブログなどやるべきことがわかるけど、一人ではできない

そんなお悩みをお持ちの50代女性に向けた、少人数制の講座です。

次回は2025年9月に募集します。

●無料相談
「オンラインでおうち教室を開きたいけれど、どう始めたらいいかわからない…」 そんな方のために、無料相談もご用意しています。

相談をご希望の方は、
▼下記より公式LINEに「無料相談」とお書き下さい

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自分の商品に値段をつけるのがこわい時に思い出したい3つのこと

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・「自分の商品にお金をいただくのは申し訳ない」と感じている起業初心者の方

・「安すぎる価格」で始めてしまい、値上げに踏み出せず悩んでいる教室講師や個人事業主の方

・「お客様にどう思われるか」を気にして一歩が踏み出せない方

はじめに

「自分の商品に価値があると思えない」
「お金をいただいていいのだろうか」


――起業の初期に、多くの方がつまずくのが“値付け”ですね。

今日も、最近副業をはじめた娘が、「まだ素人同然なのに自分の商品にお金貰う価値なんてない気がする」と言っていましたね。

実は私自身も16年間にまったく同じ壁にぶつかりました。

これは誰もが初期の頃にはぶつかる壁なのだと思います。

さらに私の場合は悪い例で、自信が無いあまりに最初のレッスンを4時間で2,000円にしてしまったのです(;^_^A

材料費と手間を考えれば赤字同然でしたが、しばらくは値段を上げられず苦労しました。

また、以前も一回4万円のセミナーを開いたときには、
「こんなに貰ってよいのだろうか」
と申し訳ない気持ちでいっぱいになったことを、今でも覚えております。

でも今は大分慣れてきましたし、しっかり値段をつけることが成長のきっかけにもなっています。

私が実践している3つの考え方を共有します。

1・見えない部分の価値を料金にする

商品は、目の前にある講座そのものだけでなく、それを形にするまでにかかった“見えない部分”にこそ価値があります。

  • これまで積み重ねてきた学びや経験
  • あなたの時間単価(準備・教える時間・後片付けまで含む)
  • 材料や設備費(パンであれば粉・酵母・具材・お茶やランチ代・光熱費など)

などなどそれらをすべて含めたものが「あなたの商品」であり、料金をいただく根拠になるのです。

そう思って、原価+時間+経験この3つをしっかり価格に入れましょう!

2・きちんと値段を付けた方が受ける方も真剣になる

無料や低価格にすると、「また今度でもいいか~」とか「アーカイブにしよう」思われがちです。

逆に、しっかりと対価をいただいたらその瞬間から、お客様は真剣に取り組み始めます。

お金をいただくことは、学びの効果を高める“後押し”になります。

これは決して悪いことではなくむしろ良いことですね。

しっかりお金を頂くことは、受講生にとってはもちろん、講師にとっても対価以上のサービスをしよう!と成長のきっかけになるのです。

3・初めては誰でも怖い

値段を上げるときや、初めて高額講座を打ち出すとき、誰もが「本当に払ってもらえるだろうか」と不安になるもの。

私も2,000円すらも躊躇していましたし、4万円のセミナーを打ち出したときは震えてました。

つまり、誰もがとおる道
であり、初めては誰でも怖いものです。

けれど思い切ってこちらが腹をくくると、お客様も納得して下さるもの。

全力で取り組めば大丈夫です。

さらに何度か繰り返すうちに、不思議と値段にも慣れてきて「これが私の商品価値」と何の違和感もなく言えるようになっていきます。

最初は誰もが通る道、と思って気にせず堂々と価格設定していきましょう!

まとめ


①見えない部分の価値を料金にする

②値段をつけることは、お客様にとっても良いこと

③初めてはこわいが、やれば必ず慣れてくる

お金をいただくのは「奪うこと」ではなく、「感謝を循環させること」。

そう考えれば、あなたの商品に値段をつけるのは、とても自然で健全なことだと感じられると思います。

自信をもって値段をつけていきましょう!

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6:成約率が変わるHP・LPの使い方
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・9月15日(祝)
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●50代からの起業初心者向きの6か月講座がはじまりました!

そしていよいよ、50代女性のための「起業講座」が開講されました。まずは今週土曜クラスからスタートしています。次の募集は9月の予定です。

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「良いもの」より「良さそうなもの」が売れる?〜教室の先生が取り組むべき“見せ方”の努力〜

50代女性の「スキル」を「収入へ」自宅起業コンサルタントの岡田友美佳です。

「あなたの人生はあなたが創る」をモットーに、50代女性のための起業講座を開いています。

今回の記事を、音声で聞きたい人はこちら→stand.fm

・レッスンの中身に自信はあるのに、集客につながらない教室の先生

“売ること”に苦手意識を持っている真面目な女性起業家

・これから出版や講座販売を考えている個人の先生・講師業の方

はじめに

こんにちは。
自宅教室や講座を運営されている皆さまの中には、こんなお悩みを抱えている方も多いのではないでしょうか。

「一生懸命にレッスンを作っているのに、なぜか人が集まらない…」
「内容には自信があるのに、申し込みにつながらない…」

なぜかなぁ・・と思う気持ち、とても共感します。
なぜなら、私自身もかつてそうだったからです。

ですが結論からいうと

教室の先生はすでに素晴らしいレッスンを開催しることが多いです。
でも、「“良さ”が、相手に伝わるように表現できていない」だけなのです。

ですから、これ以上レッスンの中身を磨くよりも、

どう伝えるか(=宣伝や見せ方)に力を入れることの方が、ずっと大切なのです。

本当に良いものが、選ばれないことがある

私がこの“現実”に愕然としたのは、4年前の出版コンペでの出来事でした。

複数の方が同時に企画書を提出し、編集者から選考を受けるというものでした。

その中に、半年以上にわたってコツコツと企画を練り、リサーチし、丁寧に文章を綴っていた女性がいらっしゃいました。

しかし――その方は、通らなかったのです。きちんと中身をみてもらうことすらなかったのです。

一方で、選ばれたのは…

2〜3日で勢いよく書き上げたという、非常にキャッチーな内容を持った企画や、

また人柄が面白そうだ・・と企画書は書けてなくても手が上がった人もいました。

内容は正直言ってあるのかないのか・・両者とも深みがあるとは言い難いものでした。

中身よりも“見た目”で選ばれていく現実「頑張った人が報われないなんて!」・・・

と、その事実にショックを受けました。

なんてこった!これが大人の世界ってやつか、と。

世の中は「良さそうなもの」が売れている

すっかりコンペ嫌いになった私は(笑)、別の方法で出版を目指しました。

しかし、そこでも同じことを実感する日がやってきました。
講師がこういったのです。

「良い本が売れるという訳ではない
良さそうに見える本が売れる」と。

ナヌ~!!・・と思いました。
そしてまた腹が立ちましたが・・(笑)ようやく学びました。

世の中で売れているのは、「良いもの」ではなく「良さそうなものなのだ」と。

教室も「よい教室」が売れているわけではなく「良さそうな教室」が売れているのだと!

魅せ方を変えたら結果が変わった!

これに気づいてから、私が毎年販売しているシュトーレンにも応用してみました。

11月1日発売のシュトーレンを、予約開始日に半分以上売れた実績を紹介するのです!

(もちろん予め、お得意様中心に予約をとっておくのですが・・)

すると、初日から申し込みが続々と入り始めました。

多くの方が「そんなに人気なら食べてみたい!」と感じてくださり、5日で400本完売しました。

私は事実をそのまま伝えただけです。

でも、それを“どう表現したか”で、反応は180度変わったのです。

コンテンツを磨くより伝え方に注力を!

だからこそ、声を大にして言いたいのです。

教室の先生は、もう十分すぎるほど、素晴らしいレッスンをお持ちです。
これ以上、内容を磨く必要はありません。
それより先に、「どう宣伝するか」を考えてください。

– SNSでの紹介文
– お客様の声の見せ方
– 数字や実績の伝え方
– キャッチコピーや募集タイトルの工夫

・・そしてこれらを伝える回数です。

そこを整えるだけで、あなたのレッスンの魅力は、まったく違った形で相手に届き始めます。

まとめ:選ばれる教室は「中身」×「伝え方」

あなたの教室は、すでに価値ある中身を持っています。
でも、それが「伝わる構造」になっていなければ、申し込みにはつながりません。

今必要なのは、中身をさらに磨くことではなく、“伝わる工夫”を加えることなのです。

どうしたら人気教室に見えるのか、
大勢の人が集まっている感じを出せるのか、
人から評価が高いことが伝わるのか・・

どうかその一歩を、今日から始めてみてください。

良いものを確実に世の中に届けていきましょう!

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教室を広めるのに顔出しは必須ですか?(教室集客術)

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自宅教室やオンライン講座を始めたい方

SNSやブログで集客したいが、顔出しに抵抗がある方

教室をもっと広めたいベテラン講師

はじめに

「教室を広めたいけれど、顔出しはしたくない」

こうしたご相談を、私はこれまで何度も何度も耳にしてきました。

確かに、顔を出すことには勇気が要りますし、プライベートのことを考えると戸惑いもあるでしょう。

けれど、結論から言うと「 顔出しは必須」です。


その理由を、今日はできるだけ偏らない視点を交えつつお伝えしていきます。

顔出しをためらう理由とは?

まずは「なぜ顔出しに抵抗を感じるのか」を整理してみましょう。

  • プライバシーや安全面の不安
     インターネットに写真を出すと、どこで誰が見るか分からない。特にご家族から心配される方も少なくありません。
  • 見た目への自信のなさ
     「写真写りが悪い」「年齢が気になる」など、自分をさらけ出すことへの抵抗感も大きな理由です。

  • 趣味から始めたから大げさにしたくない
     本格的にビジネスにするつもりではないから、顔出しまで必要ないのでは?と思う方もいらっしゃいます。

これらは自然な感情であり、誰もが一度は抱くものです。
ですから「顔を出したくない」と思うのは決して不思議なことではありません。

顔出しのメリット3つ

① 今の時代、信頼を築くのに必要

情報があふれる時代において、ますますレシピやノウハウの価値が薄くなっています。

そんな時人は「何を学ぶか」より「誰から学ぶか」で選びます。

たとえば同じパンのレシピを学ぶにしても、先生の笑顔や雰囲気に惹かれて「ここで学びたい」と思うことはありませんか?

心理学でも「メラビアンの法則」として、言葉よりも視覚情報(表情や雰囲気)が相手に与える影響は大きいとされています。

顔が見えるということは、それだけで安心感につながるのです。

② 選ばれるスピードが速くなる

顔が出ていると、生徒さんの決断は格段に速くなります。

「写真の人と会えるんだ」
とイメージが明確になることで、申込みのハードルが下がるのです。

ある講師の方は、長らくアイコンで活動されていましたが、プロフィール写真を出した途端に体験レッスンの申込みが倍増しました。

「どんな人か分かったから安心した」
という声が多かったそうです。

これは裏を返せば、顔が見えないことが「不安材料」になっている可能性があるということです。

③ 教室の雰囲気を伝えやすい

写真一枚には、その人の人柄や教室の空気感が映し出されます。

たとえば、手作りパンを前に笑顔で写っている先生の写真を見たら、「楽しそう」「アットホームな雰囲気だな」と感じるはずです。

これは文字だけでは伝えきれない情報であり、顔出しが持つ大きな力です。

無理なく顔出しを始める方法

「顔出しが大事なのは分かるけれどいきなり勇気が出ない( ;∀;)」

という方もいらっしゃるでしょう。そんなときは、次のような方法がおすすめです。

  • 横顔や作業中の写真から始める
     作業している後ろ姿や、少し横を向いた自然体の写真なら抵抗が少ないでしょう。
  • プロに依頼する
     信頼できるカメラマンに撮ってもらうと、自分でも驚くほど自然な笑顔が引き出されます。
    また、信頼で友人にいろんな角度からとってもらうのもお勧めです。
  • 集合写真の一部に写る
     生徒さんと一緒に写るのも一つの手です。一番気楽かもしれないですね!

だんだん慣れていきますので、自分のペースで「顔出し」を取り入れてみて下さい。

まとめ:顔出しは必須

ここまで、顔出しに対する両面の意見をご紹介しました。

もちろん、顔を出さないまま発信を続けることも可能です。

ですがAIが発達し何が事実で何が嘘か見分けがつかなくなった今、顔出しの有無が大きな分かれ道になります。

美しく、綺麗に映る必要はないのです。あなたらしさを伝えて欲しいんです。

今の時代に選ばれる教室の条件は、「顔が見えることによる信頼」です。
その安心感が、新規の申込みやリピーターにつながっていくのです。

教室を広めたいなら、顔出しは必須。
小さな一歩からで構いません。自然な笑顔を通して、あなたの魅力を伝えていきましょう。
新しい流れが生まれてくるはずですよ!

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メニューはひとつに絞ったほうが申し込まれやすい理由(教室集客術)

50代女性の「スキル」を「収入へ」自宅起業コンサルタントの岡田友美佳です。

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・自宅教室を始めたばかりの講師

・集客に悩んでいる中堅講師

・50代から起業・副業を考えている女性

はじめに

教室運営を考えた時、つい「メニューをたくさん用意したほうが親切かな?」と思ってしまうことはありませんか。

私も以前はそうでした。「選択肢が多ければ多いほど、来てくださる方の好みに合うだろう」と考え、複数のメニューを用意したことがあります。

ところが実際には、思ったように新規の生徒さんは増えず何もしなかったときの方がずっと良かったという結果になったのです。

そのときに気づいたのが、「メニューは一つに絞ったほうが、はるかに伝わりやすい」ということでした。

今回はその理由を3つに分けてお伝えいたします。

理由1:選択肢が多いと人は選べなくなる

人は選択肢が多ければ多いほど自由度が増すと思われがちだが、実際には選べなくなり、満足度も下がってしまいます。

ある教授の研究では、スーパーで24種類のジャムを並べた場合と、6種類だけ並べた場合で購買率を比較しました。

結果は、24種類並んだときには多くの人が試食をするのに、実際に購入した人はごくわずか。
一方で、6種類だけに絞った場合には、購入率が大幅に高まったのです。

このように選択肢が多いほど、「より完璧なものを選びたい」という欲求が強くなります。

どれが自分にぴったり合うのかを探すために時間をかけすぎたり、決めきれなくなったりするのです。(選択のパラドックス)

自宅教室に置き換えて考えてみましょう。

「初心者コース」「野菜のコース」「季節のコース」「上級者向けコース」…と並んでいたら、豪華そうには見えるけど、初めての方はどれを選んでいいのか分かりません。

結局「また今度にしよう」となってしまうのです。

ですから、あえて一つに絞って提示するほうが、生徒さんにとっては親切であり、決断までのハードルを下げられるのです。

理由2:良さを伝えやすい

二つ目の理由は「良さを伝えやすい」という点です。

メニューが複数あると、講師としてはそれぞれの魅力を説明しようと頑張ります。

しかし結果的に説明が長くなり、かえって伝わらなくなることが少なくありません。

例えばパン教室で「ふわふわ食感の米粉パン」も「香り豊かな白神こだまパン」も「低温長時間発酵のイーストパン」もすべて並べて紹介したらどうでしょうか。

みんな良さそうで「どれを学んだらいいの?」という迷いが残ります。

メニューを増やすことは一見親切そうに見えますが、実はどれも中途半端に聞こえてしまう危険性があります。

理由3:決断がスピーディー

三つ目の理由は「決断がスピーディーになる」という点です。

現代人は日々多くの選択を迫られています。

朝食のメニューから、仕事の段取り、家庭のことまで。小さな意思決定の積み重ねで疲れてしまうのです。

そこにさらに「教室のメニューをどう選ぶか」という判断が加わると、心理的な負担は一層大きくなります。

その結果、あとでゆっくり考えようと申し込みが後回しになったり、最悪の場合は申し込まれないまま終わってしまうこともあるのです。

しかし、選択肢がシンプルにひとつなら「やるか、やらないか」だけの判断で済みます。

だからこそ、その場でスピーディーに「やります!」と決めてもらいやすいのです。

メニューを増やしたら新規が伸びなかった話

こで私自身の体験談を少し。

以前、レッスンメニューを増やしたことがありました。

それまで1種だったのを、初級・中上級とどちらかを選べるようにしたのです。

結果どうなったかというと…

新しい生徒さんが増えるのではなく、同じ方が「初級も」「中級も」と2回受講してくださったのです。

一見ありがたいことのように思えますが、私が本当に目指していたのは「新規生徒さんの獲得」でした。
それが達成できなかったのです。

なぜそうなったのかを振り返ると、

  • 新規の方には選択肢が多すぎて分かりにくかった
  • 「どれから受ければいいの?」と迷ってしまった
  • 結果として熱心な方が複数回受けてくれるだけになった

ということでした。

迷わせない工夫を!

「メニューを増やす=親切」ではなく、実は「メニューを絞る=親切」だったのです。

自宅教室に通いたい方は、時間や労力をかけてまで探しているのではありません。

「これなら私でもできそう」「分かりやすい」と思えたときに、行動してくださいます。

だからこそ、講師である私たちが「迷わせない工夫」をすることが大切なのです。

    まとめ

    自宅教室やパン教室のメニューは、欲張ってたくさん用意するよりも、まずはひとつに絞るほうが伝わりやすいのです。

    • 理由① 選択肢が多いと選べない
    • 理由② 良さを伝えやすい
    • 理由③ 決断がスピーディー

    私自身の失敗談も含めて言えるのは、「シンプルにすることで生徒さんにとって優しい導線になる」ということです。

    もしあなたが「生徒さんがなかなか集まらない」「体験から次につながらない」と悩んでいるなら、一度メニューを見直してみてください。

    きっと、シンプルにすることで新しい流れが生まれてくるはずです。

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    60代から安定収入!50代の今できることは?

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    名定年後の収入に不安を感じている50代女性

    ・自分の資格やスキルを活かして収入につなげたい方

    ・「今から準備しないと遅いかも…」と感じている方

    はじめに

    「定年後に月30万円くらい、安定して収入を得られたら安心なのに…」
    そう思ったことはありませんか?

    年金だけでは生活費やゆとりのある暮らしに不安を覚える方も多いのが現実です。

    さらに物価の上昇、将来の医療費や介護費用を考えると「働き続ける収入源」を持つことは必須と言えるでしょう。

    ところが、60歳を迎えてから慌てて準備しても、すぐに月30万円の安定収入を築くのは容易ではありません。

    なぜなら、信頼や実績、発信の積み重ねには時間がかかるからです。

    では、一体「何年前から準備をすればよいのか」。本記事ではその答えをわかりやすく解説いたします。

    定年後に月30万円を得るのは簡単ではない

    まず大前提として、パートやアルバイトで月30万円を安定して得るのは、体力的にも現実的にも難しいと考えられます。

    ではどうするか。

    これからの時代に求められるのは、自分の特技や経験を生かした小さな起業や副業、自宅教室やオンライン講座といった「自分ブランドによる仕事づくり」です。

    ただし、これをゼロから始めてすぐに収入が安定するわけではありません。

    お客様との信頼関係を築き、リピートにつながる商品やサービスを整えるには、どうしても時間が必要です。

    ですから、「定年前からの準備」が極めて重要なのです。

    今すぐ始めるべき3つの準備

    発信をスタートさせる

    ・ブログやSNS、公式LINEなどで、自分の思いや活動を「外に出す」ことから始める。

    ・完璧を目指さず、日記感覚でも良いので「習慣化」することが大切。

    ・60歳から集客を始めようと思っても、ゼロからでは信頼が積み上がらない。

    ・今のうちに小さく積み重ねておくことで、未来の安定収入の“土台”になる

    強みとターゲットを明確にする

    • 自分の資格や経験だけでなく、「なぜそれを伝えたいのか」という感動を棚卸しする。
    • 誰に届けたいのか(例:パン作り初心者の50代女性など)を決めておくと、発信内容が一貫し、ファンが集まりやすい。
    • 50代で強みとターゲットを固めておくと、60代以降の事業が迷わず進められる。

    小さく収入化を試す

    • 無料相談や体験レッスンだけで終わらず、少額でも「お金をいただく」経験をする。
    • 例:ワンコイン講座、ミニオンライン講座、材料費込みのワークショップなど。
    • 収入化の実験を重ねることで、リアルな生徒の悩みが見えてくる
    • 「どんな形が自分に合うか」もわかる。
    • この経験が、60歳からの安定収入の“道筋”をつくってくれる。

    最低ラインは「5年前」からの準備

    もし60歳で定年を迎えるなら、最低でも55歳から準備を始めるのが望ましいと言えるでしょう。

    5年あれば、

    • ブログやSNSでの発信を始める
    • 公式LINEなどでお客様との接点を作る
    • 月1回でも体験レッスンやワークショップを開く

    こうした小さな積み重ねを行えます。

    5年間の間に「発信の習慣」や「小さな実績(お客様の声や売上)」を蓄積すれば、定年後にゼロから走り出すよりもずっと楽に安定収入につながります。

    また、この期間には健康上の変化や家族の介護といった想定外の出来事もあるかもしれません。しかし5年スパンで取り組んでいれば、一時的に活動を休んでも取り戻しがききます。

    結果として、60歳を迎える頃には「すでに安定した収入の仕組み」ができている状態に近づけるのです。

    まとめ

    定年後に月30万円を安定して得るためには、5年前からの準備が最低ラインです。(のんびり準備したい人は10年前からでも良いです)

    発信・強みの明確化・小さな収入化の3つをコツコツ積み重ねることで、60歳を迎える頃には「安心して収入が得られる仕組み」が完成します。

    未来の安心とやりがいは、今日からの小さな一歩で決まります。
    今、この瞬間から準備を始めてまいりましょう。

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