価格設定 – アラフィフ起業の成功法

ゼロから起業する人へ。お金をかけずに集客できる３つの方法

50代女性の「スキル」を「収入へ」自宅起業コンサルタントの岡田友美佳です。

「あなたの人生はあなたが創る」をモットーに、50代女性のための起業講座を開いています。

音声で聞きたい人はこちら→スタンドFM

この記事がおすすめの人

１．「起業したいけれどどう集客したらいいかわからない」人

２．「50代のうちに、これからの働き方を整えておきたい」人

３．「趣味や好きなことを仕事につなげたい」人

はじめに

集客をしようと思ったら、方法は２つ。

①一つは広告を出して宣伝すること。

②もう一つは自力で宣伝すること。

今日は広告を出す余裕もないけど、集客したい」

そんなふうに思っている方へのヒントをお届けします。

ここでは、私がやってきた方法と、生徒さんの成功例も交えながら、
無料で集客できる３つの方法をご紹介いたします。

「１・SNS発信と、それを支える無料ツールたち

今はスマホひとつで、あなたの想いを世界に届けられる時代。

Instagram、Facebook、YouTube、StandFM、X、TikTok、ブログ等──どれも無料で始められます。

どれを選べばいいかの基準はふたつ。

①自分のお客さんになる人が集まっているSNS
②ほかの人が面倒がってやらないSNS（笑）
③自分が続けやすいSNS

↑これは本当に効果があります。

また無料ツールの活用で、SNSをさらに見やすく伝えやすくしましょう。

Canva：投稿画像やチラシをきれいに作れる
ChatGPT：文章の構成や言葉選びを手伝ってくれる
Googleフォーム・スプレッドシート：申込フォームや顧客管理も無料で出来る

最初は完璧でなくて大丈夫。
「どんな発信なら自分らしく続けられるか」を探す期間と考えましょう。

発信を通して、あなたの想いに共感してくれる人が少しずつ集まります。

２．無料で教室を紹介できる“ホームページ代わり”サイトを使う

ホームページを作るのは、時間もお金もかかります。
そんな時に頼りになるのが、無料で掲載できるポータルサイト。

たとえば──

クスパ：料理・パン教室向けの人気サイト
おところドットコム：地域別の習い事・ワークショップ掲載サイト
ストアカ：大人女性向けの教室に強いサイト
ランサーズ・ココナラ・ランサーズ・セミナーズewt

どれも登録は無料。写真とプロフィールを丁寧に載せるだけで、
あなたの教室が**“検索で見つかる”ホームページ代わり**になります。

さらに「LINE公式アカウント」や「Instagram」へのリンクを貼れば、
自然と“信頼の導線”が整います。

今始める発信が、数年後の起業を支える

相手に役に立つ配信をコツコツ継続していくと、数年後にあなたが講座や商品を出した時に、

「この人の発信をずっと見てきたから信頼できる」
「共感していたから買いたい、応援したい」

と感じてくれるファンが自然に集まります。

つまり、発信は未来のお客様を育てる大切な種まきなのです。

しかもまだ具体的に商品を販売しているわけではないので、本業をしながら取り組むことができます。

実際の成功例：「小さな発信」から始まった起業

50代で起業された女性Tさんの紹介をします。

彼女は書くことが好きで本格的に起業する前、数年間ブログの発信をしていました。

ファンがつくと、読者にもっと身近に言葉を届けたいとメルマガまで出していた方でした。

メルマガは５０人ほどの読者と決し多くは無かったですが、個別やり取りも多くコアがファンが多い印象でした。

本格的にビジネスをスタートさせた時には、彼女のファンが次々と商品を購入してくれたり、応援や紹介してくれました。

そのおかげで、全く集客に困らず最初のスタートを切ることができました。

「いきなり開業」ではなく、「ゆるやかに信頼を育ててから開業」で成功された典型的な例です。

小さな一歩が、未来の安心をつくる

50代は、時間、体力、人脈がそろっているためスタートするのに最適な時期。

人生経験が豊富な今こそ、発信に深みが出て、人の心に届くのです。

５年前に一歩を踏み出した人と、何もしていない人では、６０歳の時に大きな差がつきます。

「小さく始める」ことは、将来への安心と、自分らしい働き方を手に入れる最良の方法です。
焦らず、楽しみながら。

一緒に“自分らしい小さな起業”を育てましょう。

はじめてさん向きのSNS講座、スタートします

そうはいっても何から手を付けていいかわらない！
ターゲットもやりたいこともなかなか決まらない！

はじめてのビジネスSNS講座で、ぜひ学んでください。

自分の強みだし、ターゲット決定、SNSの使い方、AIを使った発信方法、コミュニケーションの取り方等、ビジネスに繋がるSNSの使い方を６回にわたり学びます。

下記に月３０万稼ぐ講座も紹介していますが、こちらはまだ収益を目指す前、ゆるやかに準備したい人のための３か月講座です。

こちらの講座はまだ発表前の為、ご興味ある方はライン登録でお待ち下さい。

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50代から始める「小さな起業準備」って具体的に何？

50代女性の「スキル」を「収入へ」自宅起業コンサルタントの岡田友美佳です。

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１．「60歳から起業したいけれど、何から始めたらいいかわからない」人

２．「50代のうちに、これからの働き方を整えておきたい」人

３．「趣味や好きなことを仕事につなげたい」人

はじめに

「60歳から起業したいけれど、今から準備しておいた方がいいことって何ですか？」
そんなご相談をよくいただきます。

実は、60歳で安心して起業をスタートできる人ほど、数年前から“小さく始めている”んです。

今日はその“具体的に何をすればいいのか”を、わかりやすくご紹介いたします。

「小さく始める起業」とは、発信を始めること

60歳からの起業を成功させるために、最初にやるべきことは「発信を始める」ことです。

その理由は明確です。起業して一番につまづく点は集客だからです。

なにか商品を買ってもらったり、教室やイベントにきてもらうにもあなたの存在を知られていないと始まりません。

しかし知ってもらい、さらに信頼され、お金を出そうと思ってもらえるまでには時間がかかります。

それを余裕のある５０代のうちにやっておくと、本当に有利なんです。

ではどのようなSNSをどんな手順でやると良いのでしょう？

まずはこんな順番で始めてみてください。

自分の得意なこと・好きなことの棚卸しをする
それを見ながら「誰に何を伝えたいのか」「誰の役に立ちたいか」決める
その人のお悩みをリサーチして答えるつもりでSNS発信する

たとえばパン、料理、クラフト、メイク、片付け、語学、健康など・・・

「自分が楽しんでいること」をシェアするのはもちろんですが、ターゲットのお客様が悩んでいることにフォーカスした発信がおすすめ。

見た人、読んだ人が「得したなぁ」「勉強になった」このような読後感を与えるものにしましょう！

ただの日記にならないように、専門分野の発信をするとフォローし読み続けくれる人が現れます。

今始める発信が、数年後の起業を支える

相手に役に立つ配信をコツコツ継続していくと、数年後にあなたが講座や商品を出した時に、

「この人の発信をずっと見てきたから信頼できる」
「共感していたから買いたい、応援したい」

と感じてくれるファンが自然に集まります。

実際の成功例：「小さな発信」から始まった起業

「いきなり開業」ではなく、「ゆるやかに信頼を育ててから開業」で成功された典型的な例です。

小さな一歩が、未来の安心をつくる

50代は、時間、体力、人脈がそろっているためスタートするのに最適な時期。

人生経験が豊富な今こそ、発信に深みが出て、人の心に届くのです。

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現在、無料個別相談会を毎日行っています。

「個別」ですので、ご自身の現在の状況に合わせてじっくりご相談いただけます。

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同じ商品でも「高い」「安い」が変わる理由──価値を感じる人に届けよう

50代女性の「スキル」を「収入へ」自宅起業コンサルタントの岡田友美佳です。

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１．教室や講座の価格設定に悩んでいる先生

２．“安さ”で勝負せずに、自分ならではの価値で勝負したい人

３．「価値を分かってくれる人に届けたい」と思っている人

はじめに

教室や講座を運営していると、必ずといっていいほど悩むのが「値段は高いと思われないだろうか」という不安です。

実際、同じ商品やサービスでも「高すぎる」と感じる人もいれば、「むしろ安い」と感じる人もいます。

その違いはどこから生まれるのでしょうか。

今日は、美容院の例を通して「価格と価値の関係」について考えてみましょう。

「高い」と感じるか、「安い」と感じるか──価値は人それぞれ

街を歩けば、1回2,000円ほどでカットできる美容院があります。

一方で、青山や表参道などカリスマスタイリストによるカットに2万円かかるサロンもあります。

同じ「髪を切る」行為なのに、価格は10倍以上。

けれど、それを「高すぎる」と感じる人もいれば、「むしろ安い」と感じる人もいるのです。

同じ商品なのになぜ全く異なる感じ方をされるのでしょう？

2千円カットを選ぶ人、2万円カットを選ぶ人

2千円カットを選ぶ人は・・
「髪が整えば十分。時間もお金も節約したい」

こうした価値観の方にとって、2万円のサロンは明らかに“もったいない”と感じられるでしょう。

2万円カットを選ぶ人は・・
「自分の魅力を引き出してもらいたい。特別な時間を楽しみたい」

ふかふかのソファに座り、香り高いハーブティーをいただきながら、信頼できるスタイリストに任せる。

その体験そのものに、心からの価値を感じるのです。

砂漠で水を売れ

この話に似た有名な例があります。

街中のコンビニで100円で売られているペットボトルの水。

もしこれを「水が溢れるほどある場所」で売れば、100円でも「高い」と感じられるかもしれません。

ところが──同じ水を「灼熱の砂漠、のどがカラカラで生死を分ける状況」で差し出されたらどうでしょう。

その水に対しては、100円どころか1,000円、1万円でも「安い」と感じる人が出てきます。

つまり、価格はモノそのものではなく、必要とされる状況や価値によって決まるのです。

「価格＝価値」ではなく「受ける人にとっての意味」

この出来事から改めて感じるのは、同じ2万円でカットする行為でも、価値を感じる人とそうでない人がいるということです。

価格そのものが高いか安いかではなく、

今その人がどんなライフステージにあるのか
現在、どんな悩みがあるのか
その2万円カットでどんな未来や喜びを手に入れられると感じるのか

──これらによって、「価値の重さ」が変わるのです。

あなたの教室は誰にとって価値があるか？

料理教室やパン教室を開くときも同じく、多くの先生が「値段」をどうつけるか悩まれます。

ですが、もっと大切なのは 「誰に届けたいのか」を明確にすること です。

例えばパン教室なら──

若い世代に向けて「手軽に楽しめる、おしゃれなパン作り体験」
40代の女性に向けて「体に優しい材料で、子どもの健康を守るパン作り」
60代の女性にむけて「お孫さんに喜ばれるパン作り」

このように「誰に届けるのか」によって、同じレッスンでも伝え方や価格の受け止め方がまったく変わります。

価値を伝えられる人に届けよう

「高い」と感じる人に無理に売ろうとする必要はありません。

むしろ、心から「必要だ」と感じてくださる方にこそ、あなたの商品を届けるべきです。

そうすれば、お客様は納得の上で喜んで受け取り、あなた自身も自信を持って提供できます。
つまりお互いが幸せな結果になるのです！

だからこそ──大切なのは「価値を感じてくれる人」にきちんと届けること。

ぜひ意識していきましょう！

５０代から起業したいと考えている方へ
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自分の商品に値段をつけるのがこわい時に思い出したい３つのこと

50代女性の「スキル」を「収入へ」自宅起業コンサルタントの岡田友美佳です。

「あなたの人生はあなたが創る」をモットーに、50代女性のための起業講座を開いています。

今回の記事を、音声で聞きたい人はこちら→stand.fm

この記事がおすすめの人

・「自分の商品にお金をいただくのは申し訳ない」と感じている起業初心者の方

・「安すぎる価格」で始めてしまい、値上げに踏み出せず悩んでいる教室講師や個人事業主の方

・「お客様にどう思われるか」を気にして一歩が踏み出せない方

はじめに

「自分の商品に価値があると思えない」
「お金をいただいていいのだろうか」

――起業の初期に、多くの方がつまずくのが“値付け”ですね。

今日も、最近副業をはじめた娘が、「まだ素人同然なのに自分の商品にお金貰う価値なんてない気がする」と言っていましたね。

実は私自身も１６年間にまったく同じ壁にぶつかりました。

これは誰もが初期の頃にはぶつかる壁なのだと思います。

さらに私の場合は悪い例で、自信が無いあまりに最初のレッスンを４時間で2,000円にしてしまったのです(;^_^A

材料費と手間を考えれば赤字同然でしたが、しばらくは値段を上げられず苦労しました。

また、以前も一回4万円のセミナーを開いたときには、
「こんなに貰ってよいのだろうか」
と申し訳ない気持ちでいっぱいになったことを、今でも覚えております。

でも今は大分慣れてきましたし、しっかり値段をつけることが成長のきっかけにもなっています。

私が実践している３つの考え方を共有します。

１・見えない部分の価値を料金にする

商品は、目の前にある講座そのものだけでなく、それを形にするまでにかかった“見えない部分”にこそ価値があります。

これまで積み重ねてきた学びや経験
あなたの時間単価（準備・教える時間・後片付けまで含む）
材料や設備費（パンであれば粉・酵母・具材・お茶やランチ代・光熱費など）

などなどそれらをすべて含めたものが「あなたの商品」であり、料金をいただく根拠になるのです。

そう思って、原価＋時間＋経験この３つをしっかり価格に入れましょう！

2・きちんと値段を付けた方が受ける方も真剣になる

無料や低価格にすると、「また今度でもいいか～」とか「アーカイブにしよう」思われがちです。

逆に、しっかりと対価をいただいたらその瞬間から、お客様は真剣に取り組み始めます。

お金をいただくことは、学びの効果を高める“後押し”になります。

これは決して悪いことではなくむしろ良いことですね。

しっかりお金を頂くことは、受講生にとってはもちろん、講師にとっても対価以上のサービスをしよう！と成長のきっかけになるのです。

３・初めては誰でも怖い

値段を上げるときや、初めて高額講座を打ち出すとき、誰もが「本当に払ってもらえるだろうか」と不安になるもの。

私も2,000円すらも躊躇していましたし、4万円のセミナーを打ち出したときは震えてました。

つまり、誰もがとおる道であり、初めては誰でも怖いものです。

けれど思い切ってこちらが腹をくくると、お客様も納得して下さるもの。

全力で取り組めば大丈夫です。

さらに何度か繰り返すうちに、不思議と値段にも慣れてきて「これが私の商品価値」と何の違和感もなく言えるようになっていきます。

最初は誰もが通る道、と思って気にせず堂々と価格設定していきましょう！

まとめ

①見えない部分の価値を料金にする

②値段をつけることは、お客様にとっても良いこと

③初めてはこわいが、やれば必ず慣れてくる

お金をいただくのは「奪うこと」ではなく、「感謝を循環させること」。

そう考えれば、あなたの商品に値段をつけるのは、とても自然で健全なことだと感じられると思います。

自信をもって値段をつけていきましょう！

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