――50代女性だからこそ、気をつけたい“あるある落とし穴”
50代女性の「スキル」を「収入へ」自宅起業コンサルタントの岡田友美佳です。
「あなたの人生はあなたが創る」をモットーに、50代女性のための起業講座を開いています。
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この記事がおすすめの人
・資格は取ったけれど、まだ自信がなくて一歩が踏み出せない50代女性
・自宅で教室やサロンを始めたいけれど、誰に何を届けたらいいか迷っている方
・レッスン料やサービス価格に悩み、「こんな金額じゃ申し訳ないかも」と思ってしまう方
はじめに
「起業してみたい。でも、何から始めたらいいかわからない」
「資格も取ったし、やりたいこともあるけれど、自信が持てなくて…」
そんなお悩みを抱える50代女性の声を、私はこれまで何十回も耳にしてきました。
同じように、「まだ私には早い」と思って立ち止まっている方が、あなたの周りにもいらっしゃるのではないでしょうか。
でも実は、それってすごくもったいないことなのです。
50代は、経験も知識も人間関係も体力も時間ある豊かな世代（最強！！）
それを「起業」という形で、誰かの役に立てるステージへ移すのに、ぴったりの時期なんです。
ただし――
最初の一歩を踏み出すときに、「やってはいけないこと」がいくつかあります。
今回は、起業初心者が陥りやすい“あるある”なミスの中でも、特に多い3つに絞って紹介します。
１．「準備が整ってから動こう」と考えてしまうこと
これは、本当に多いです。
特に50代の女性は、失敗したくない方が多いので、「ちゃんとしなきゃ」「まだ勉強不足かも」と思い込んでしまう傾向があります。
たとえばこんな感じです。
- 自分の技術をもっと磨いてからスタートしよう
- SNSをもっと学んでから投稿しよう
- もっと資格を増やしてから商品を出そう
お気持ちはとてもよくわかります。
でも、準備に“終わり”はありません。
昨日たまたまですが、私のコンサルメンバーで集まったんですが６０代で起業した方が言っていました。
「何も知らなかったから起業できた」
「あれこれ勉強していたら、怖くなってできなかったと思うわ」って。
これは正論です。
この反対のパターンが「開業前にコンセプトもロゴもパンフレットも完璧にしたのに、誰にも知ってもらえなかった」と言う方。
１００万円かけて準備してもニーズにあってないと意味がありません。
起業は「完璧に準備してから動くもの」ではなく、動きながら目の前のお客様の意見に耳を傾け整えるものなのです。
最初は、完璧じゃなくていい。
完璧めざすより、全力目指していきましょう！
親近感を持たれ、逆にファンが付いたり応援されやすくなりますよ。
こんなところからスタートしてみましょう
- お試しの30分体験講座
- 友人限定のミニレッスン
- ZOOMでの個別相談会
こうした小さなスタートをお金をかけずに始めてみてください。
そこで得られるお客様の声や反応が、何よりのヒントになります。
「完璧になるまでやらない」ではなく、「始めてから整える」
このマインドが持てると、起業はずっと軽やかに進みます。
２．ターゲットがあいまいで誰にも響かない
これって誰向きのサービスですか？と聞いた時に「誰でも大丈夫です」と言う方、と・て・も多いです。
起業初心者にとっては、とても大事なポイントなので耳ダンボできいて下さい。
人はなぜお金を払って物を買うのか？理由を知っていますか？
それは・・購入することで何かしらの問題を解決しているからです。
ためしに昨日買ったものを思い出して下さい。
払ったお金はすべて何かの欲を満たしたり、問題解決につながったのではないでしょうか？
だとしたら、あなたのサービスはどんな問題を解決する商品なのでしょうか？
その時、先に考えるべきことは「誰」の問題を解決するか？なんです。
なぜなら、人により持っている課題が違うからなんですね。
「女性向けのパンレッスンです」
「どなたでも参加OKです」
「初心者から上級者まで歓迎」
一見、親切に見える表現ですがこれはNG。ターゲットが定まっていない状態です。
「私のことかも」と感じる人がいなくなってしまいます。
起業初期に大切なのは、たったひとりの顔が浮かぶくらい明確なターゲットを設定することです。
たとえば――
- 5年前のあなた自身
- 目の前にいる親友
- 昔の同僚
その人が困っていることに、自分の経験や知識でどう応えられるか。
ここがはっきりすると、言葉が変わります。サービスも自然に組み立てられます。
例を挙げてみましょう。
❌ 「女性向きのパンレッスンです」
⭕ 「小さなお子さんのために無添加パンを作りたい３０代主婦のためのレッスンです」
❌ 「集客に悩む人へ」
⭕ 「週1回の在宅起業で月3万円を目指したい、パソコンが苦手な50代女性へ」
こうした言葉が出てくると、相手は「これは私のことだ！」と感じてくれるのです。
最初から「広く届ける」必要はありません。
むしろ狭く深く――その人と１対１で付き合い人生を変えるくらいのサービスを目指す方が、結果的に広がっていきます。
３「まだ初心者だから」と安くしてしまう
これもまた、優しい控え目な女性にとても多い“やってしまいがち”なことです。
- 「最初は無料でいいかな」
- 「自信がないから、お金はもらいにくい」
- 「まだ練習だから…」
そんな風に、せっかくはじめたサービスを安価にしてしまう方がいます。
でもそれ、自分のためにも、お客様のためにも、ならないのです。
もちろん、無料体験やモニター価格を戦略的に使うことはあります。
私も先月は３回無料セミナーをしましたし、１００円セミナーもやりました。
けれど、“ずっと無料”でやっていると、こうなります。
- お客様の本気度が低くなる
- キャンセルが多くなる
- 価値を感じてもらえない
- 「お金をいただく」ことへの恐れがどんどん強くなる
でも、お金をきちんといただいていたらどうしょう？
「この方はお金を払ってくれている」と思えば、自分もより丁寧に、より熱心に向き合いたくなるはずです。
実は価格とは、その価値以上のサービスを提供するという覚悟の現れなんですね。
起業はボランティアではありません。
あなたが時間をかけて学び、経験してきたことには、立派な価値があるのです。
そして、その価値に対して対価をいただくのは「お客様に良い商品を提供します」という約束にほかなりません。
実はこれ、すべて私自身の失敗談でした
ここまで「起業初心者がやってはいけないこと」をお話ししてきましたが、
これらの３つ、実はすべて私自身が経験してきたことなのです。
・１つ目は、資格を取ったあと、「まだ技術が足りないかもしれない」と不安になってしまい、2年間も足踏み状態が続いてしまったこと。
誰にも教えられないまま、知識ばかりが増えていき、気がつけば、「起業したい」と思っていたはずの気持ちが“怖さ”に変わっていったのです。
・２つ目は、最初にパン教室を始めたときのこと。
「健康的なパンを教えています」という、ふんわりとした言葉だけで教室を始めてしまい、
誰に向けて、どんな思いで届けたいのか――そんな「軸」がまったく決まっていませんでした。
そのせいで、なかなか生徒さんに響かず、リピートにもつながらなかったのです。
・そして３つ目。
自信がなかった私は、レッスン料を1回2000円ほどにしていました～(;^_^A
「安ければ来てくれるかもしれない」と思っていたのですが、実際には全然利益が出ず、月に2万円しか稼げない日々が続きました。
時間と材料費はかかるのに、お財布は苦しくなるばかり。
それでも「値上げする勇気」が持てず、ただ疲れていく毎日でした。
けれど、これらの失敗を経てようやく、「自分が誰のために」「どんな想いで」起業したいのか、少しずつ見えてきたのです。
私が人のお役に立てるかも・・と本気で感じた４年目から、自信をもって値段も倍にすることができました。
だからこそ、今まさに一歩を踏み出そうとしているあなたに、
最初から“正しい一歩”を知ってほしいと、心から願っています。
まとめ
いかがでしたでしょうか。
今回は、50代女性の起業初心者がやってはいけないこととして、
1．準備ばかりで動かない
2．ターゲットを絞らず、誰にも響かない
3．安価にしてしまい、価値が伝わらない
この３つをお伝えしました。
どれもやさしくて真面目な方ほど陥りやすい落とし穴です。
でも、ほんの少し視点を変えるだけで、どれも乗り越えることができます。
むしろそれを越えた先には、「やってよかった」「あの時始めてよかった」と思える日々が待っていると、私は信じています。
「いまの私なんて、まだまだ…」とためらう気持ちも、
「でもこのまま終わりたくない」という気持ちも、
どちらも正直なお気持ちです。
でも、あなたがいまこの記事を読んでいるということは、
すでに“踏み出したい”と願っている証拠です。
どうか、“いまのあなた”のままで、小さな一歩を踏み出してください。
その先に、きっと笑顔で振り返る未来が待っています。
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