50代女性の「スキル」を「収入へ」自宅起業コンサルタントの岡田友美佳です。
「あなたの人生はあなたが創る」をモットーに、50代女性のための起業講座を開いています。
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目次
この記事がおすすめの人
・50代から起業を考えている女性
・教室やオンライン講座を始めたばかりの先生
・「売り込みが苦手」と感じている個人起業家
はじめに
私たちは毎日のように買い物をしています。食料品や洋服、家電、そして学びの講座やオンラインサービスまで。
けれども「なぜ自分はこれを買ったのだろう？」と立ち止まって考えたことはあるでしょうか。
ビジネスを始めようと思ったら、人が物を買う理由＝購買心理を理解することがとても大切です。
特に「50代からの起業」を考える方にとっては、この購買心理を知っておくことで、自分の商品やサービスをお客様に届けやすくなります。
本記事では、
- 人が物を買う３つの大きな理由
- 深層心理にある５つの動機
- 50代からの起業に活かせるヒント
を、わかりやすく解説します。
人が物を買う大きな３つの理由
① 問題を解決したいから（商品＝解決策）
人が物を買う最もシンプルな理由は「困りごとを解決したいから」です。
たとえばパンがすぐ固くなって困っている人なら「4日たってもふわふわのパン」を学べる講座に興味を持つでしょう。
腰痛に悩む人は「体を整えるセルフケア講座」に心惹かれます。
つまりお客様にとって「商品」＝「解決策」なのです。
起業を考えるときは、「お客様がどんな悩みを持っているか」を丁寧に掘り下げることが欠かせません。
②理想の未来を手に入れたい（商品＝得られる未来）
もうひとつ大きな理由は「こうなりたい未来があるから」です。
たとえば、
- もっと若々しく見られたい
- 自由な働き方を実現したい
- 家族に無添加で美味しい料理をふるまいたい
このような「理想像」を叶えるために、人は商品やサービスを購入します。
商品そのものよりも「得られる未来」に価値を感じるのです。
50代からの起業でも「〇〇を学ぶと、あなたの未来はこう変わります」と伝えられると、お客様の心は動きやすくなります。
③感情が動いたから（商品＝心を満たす）
人は理性だけで買い物をしているわけではありません。
「楽しそう！」「可愛い！」「素敵！」と感情が動いた瞬間に購入を決めてしまうことが多いのです。
衝動買いに見える行動でも、実はその人にとって「心を満たすために必要な買い物」だったりします。
講座や商品も同じで、ストーリーや雰囲気、発信者の熱意に共感して「この人から学びたい」と思う時、人は財布を開きます。
購買心理を理解する５つの切り口
1. 時間を節約できる
「時短家電」」「すぐできるオンライン講座」など、自分の時間を守るためにお金を払います。
2. 安心・安全を得られる
保険やセキュリティ商品と同じように、「安心できる環境」「安全に学べる講座」は強い動機になります。
3. 認められたい
資格取得やブランド品購入は「他者からの承認」を満たすもの。
50代女性の場合、「家族や友人から『すごいね！』と褒められる」ことも大きな購買動機です。
4. 損を避けたい
「今だけ限定」「残り3名」といった表現が効くのは、人が「損失を避けたい」と思うからです。
実際、期間限定や先着特典をつけると申込率は大きく変わります。
5. 信頼できる人から買いたい
商品そのもの以上に「誰から買うか」が重要です。
SNSやブログで日々の発信を続けることで、「この人から学びたい」という信頼が積み重なり、自然と購入につながります。
５０代起業に生かす購買心理
小さな問題解決から始める
50代で起業する方は「自分の商品に価値があるのか」と不安に思うことが多いです。
しかし、お客様は大きな変化より「小さな困りごと」を解決してくれる商品を求めています。
まずは身近な問題解決を切り口に商品化するのがおすすめです。
理想の未来を描かせる
講座を販売する際は「受講したあとの未来」をしっかり見せること。
「この講座を受けると、自分にもできる」「将来こうなれる」と思った時に、人は購入を決意します。
感情に訴えるストーリーを語る
「昔は私も同じことで悩んでいました」「この方法で救われました」
このようにストーリーを語ると、お客様の共感を呼び、感情が動きやすくなります。
信頼の積み重ねが決め手になる
50代からの起業では「派手な広告」より「信頼の蓄積」が強い武器になります。
毎日のブログ発信や、丁寧なSNS投稿は「安心して買える先生」という印象を育てます。
まとめ：人がものを買う理由を理解すれば売れる
人が物を買う理由は大きく分けると、
- 問題解決
- 理想の未来
- 感情の動き
この３つです。
そこに「時間」「安心」「承認」「損失回避」「信頼」という要素が加わり、購買行動が決まります。
50代からの起業においては、この購買心理を理解し下記を実践しましょう！
- 小さな悩みを解決する商品をつくる
- 理想の未来を見せる
- 感情を動かすストーリーを語る
- 信頼を日々積み重ねる
50代からの起業では、お客様の心を理解し、共感を重ねることが成功のカギ。
信頼を育てれば、無理に売り込まなくても「欲しい」と言われるようになります。
参考にしてくださいね！
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