50代女性の「スキル」を「収入へ」自宅起業コンサルタントの岡田友美佳です。
「あなたの人生はあなたが創る」をモットーに、50代女性のための起業講座を開いています。
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目次
この記事がおすすめの人
・レッスンの中身に自信はあるのに、集客につながらない教室の先生
・“売ること”に苦手意識を持っている真面目な女性起業家
・これから出版や講座販売を考えている個人の先生・講師業の方
はじめに
こんにちは。
自宅教室や講座を運営されている皆さまの中には、こんなお悩みを抱えている方も多いのではないでしょうか。
「一生懸命にレッスンを作っているのに、なぜか人が集まらない…」
「内容には自信があるのに、申し込みにつながらない…」
なぜかなぁ・・と思う気持ち、とても共感します。
なぜなら、私自身もかつてそうだったからです。
ですが結論からいうと
教室の先生はすでに素晴らしいレッスンを開催しることが多いです。
でも、「“良さ”が、相手に伝わるように表現できていない」だけなのです。
ですから、これ以上レッスンの中身を磨くよりも、
どう伝えるか（＝宣伝や見せ方）に力を入れることの方が、ずっと大切なのです。
本当に良いものが、選ばれないことがある
私がこの“現実”に愕然としたのは、４年前の出版コンペでの出来事でした。
複数の方が同時に企画書を提出し、編集者から選考を受けるというものでした。
その中に、半年以上にわたってコツコツと企画を練り、リサーチし、丁寧に文章を綴っていた女性がいらっしゃいました。
しかし――その方は、通らなかったのです。きちんと中身をみてもらうことすらなかったのです。
一方で、選ばれたのは…
2〜3日で勢いよく書き上げたという、非常にキャッチーな内容を持った企画や、
また人柄が面白そうだ・・と企画書は書けてなくても手が上がった人もいました。
内容は正直言ってあるのかないのか・・両者とも深みがあるとは言い難いものでした。
中身よりも“見た目”で選ばれていく現実に「頑張った人が報われないなんて！」・・・
と、その事実にショックを受けました。
なんてこった！これが大人の世界ってやつか、と。
世の中は「良さそうなもの」が売れている
すっかりコンペ嫌いになった私は（笑）、別の方法で出版を目指しました。
しかし、そこでも同じことを実感する日がやってきました。
講師がこういったのです。
「良い本が売れるという訳ではない
良さそうに見える本が売れる」と。
ナヌ～！！・・と思いました。
そしてまた腹が立ちましたが・・（笑）ようやく学びました。
世の中で売れているのは、「良いもの」ではなく「良さそうなものなのだ」と。
教室も「よい教室」が売れているわけではなく「良さそうな教室」が売れているのだと！
魅せ方を変えたら結果が変わった！
これに気づいてから、私が毎年販売しているシュトーレンにも応用してみました。
11月1日発売のシュトーレンを、予約開始日に半分以上売れた実績を紹介するのです！
（もちろん予め、お得意様中心に予約をとっておくのですが・・）
すると、初日から申し込みが続々と入り始めました。
多くの方が「そんなに人気なら食べてみたい！」と感じてくださり、５日で４００本完売しました。
私は事実をそのまま伝えただけです。
でも、それを“どう表現したか”で、反応は180度変わったのです。
コンテンツを磨くより伝え方に注力を！
だからこそ、声を大にして言いたいのです。
教室の先生は、もう十分すぎるほど、素晴らしいレッスンをお持ちです。
これ以上、内容を磨く必要はありません。
それより先に、「どう宣伝するか」を考えてください。
– SNSでの紹介文
– お客様の声の見せ方
– 数字や実績の伝え方
– キャッチコピーや募集タイトルの工夫
・・そしてこれらを伝える回数です。
そこを整えるだけで、あなたのレッスンの魅力は、まったく違った形で相手に届き始めます。
まとめ：選ばれる教室は「中身」×「伝え方」
あなたの教室は、すでに価値ある中身を持っています。
でも、それが「伝わる構造」になっていなければ、申し込みにはつながりません。
今必要なのは、中身をさらに磨くことではなく、“伝わる工夫”を加えることなのです。
どうしたら人気教室に見えるのか、
大勢の人が集まっている感じを出せるのか、
人から評価が高いことが伝わるのか・・
どうかその一歩を、今日から始めてみてください。
良いものを確実に世の中に届けていきましょう！
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