このブログは５０代が起業した時、どのように集客をしたらよいか具体的な方法を紹介します。
50代女性の「スキル」を「収入へ」自宅起業コンサルタントの岡田友美佳です。
「あなたの人生はあなたが創る」をモットーに、50代女性のための起業講座を開いています。
動画でご覧になりたい方はこちらへどうぞ→
目次
この記事がおすすめの方
・自宅教室を開いている（または始めたい）50代女性
・趣味やスキルを活かして起業したい方
・発信が苦手だけど頑張りたいと思っている方
はじめに
「50代から自宅教室を始めたけれど、なかなか新規の生徒さんが来ない…」
「SNSもブログもがんばってるけど、反応が薄くて…」
そんなお悩みをお持ちの方に、今日はリアルな成功体験をご紹介します。
私自身、毎月単発レッスンでパン教室を運営しているのですが、今月はなんと新規のお申し込みが１５人！お問い合わせを含めると２０人以上。
いつもに比べて大幅な増加で、とても嬉しい結果となりました。
今回はなぜこのような成果が出たのか？ について、3つの理由を分析しました。
これから起業したい・教室を始めたいと考えている50代女性のあなたに向けて、集客のヒントと発信の大切さをお伝えしていきます。
なぜ今月はパン教室に１５人もの新規顧客の予約があったのか？
①需要の多い人気メニュー「米粉パン」がヒット
今月は、人気のある米粉パンのレッスンを企画しました。しかも、4月と5月の２か月連続参加で割引。
人気パンが8種もマスターできる、特別感も加えました。
今のスタイルの米粉パン（サイリウム使用）は、人気が出始めてから5年以上たちます。
さすがに流行遅れかな？‥と思っていましたが、募集開始からすぐに予約が入りました。
世の中的にはだいぶ米粉パンは広まっていますが、私自身も私の周りの生徒さんもみんな小麦派。
私の周りには米粉パンを作ったことのない人が多かったんです。
これは、普段自分の投稿を見てくれている「お客様の需要」に答えられたのだと思いました。
申し込みと同時に
・「ずっと米粉パンを習ってみたかったので嬉しいです」
・「小麦アレルギーの家族につくってあげたいと思って・・」
とメッセージを下さる方もいました。
このように、ニーズに合ったメニューを企画することは、集客に直結すると改めて実感。
その半面、もっと早くやっておけば良かった・・と反省も(-_-;)
特に健康志向・アレルギー配慮・美容意識の高い50代女性には「米粉」というキーワードがとても響くのだと感じました。
②初対面でも信頼されるSNS発信とHP作り
実はこの１５名のうち、5人がスポーツジムの飲み会で知り合った方々でした。
私はジムではパン教室の話はしませんし、日ごろ当たりさわりのない話をしています。
ところが、通っているクラスに偶然私のYouTubeを見ながらパンを作って成功した。。という女性がいたんです！
飲み会の席で、めちゃくちゃパンの話をして下さるではありませんか！
そんなわけで、一気に周囲にも「パンの先生」と認知されました。
しかもその場のノリで、男性陣が「パン作りをしたい！パンを焼いて奥さんにどや顔したい！」と言うんです。
みんな酔っぱらってるけど、一応ＨＰをお伝えすると。。翌週には5人とも参加することになりました。
おやじたちのグループなので、「oyazees」という面白い名前もつきました（笑）
・日常の出会いも立派な“ご縁”になる
・普段から教室のHPやSNSを整えておくことがとても大切
・興味を持った人がすぐに検索できる状態が集客につながる
つまり、リアルな場での会話 × オンラインの土台作り、この掛け合わせがとても大きな効果を生んだのだと思います。
興味もってくれた人に、「このHP見て！」と、間髪入れず自信をもっておすすめできる環境を整えておきましょう。
③日頃の“発信”の積み重ねが信頼をつくった
私が日頃から続けているのは、
- YouTubeでレシピ動画の配信
- ブログでパンのコツやレッスンレポートや思いを綴る
- Instagramでパンの写真やレッスンの様子を投稿
- メルマガやLINEでレッスン案内やちょっとした日常を配信
これらを今いる生徒さんに向けて、週2～3回発信しています。
発信のポイントは、等身大で伝えること。私が楽しいと思ったこと、私が勉強になったこと、すごい！と感心したことを共有するスタイルです。
これは私なりのやり方ですが、一緒に楽しもう、感動しよう、成長しようというメッセージを込めています。
今回でしたら、「今まで米粉パンに興味なかったけど、作ったら思った以上に美味しかったから一緒にやってみない？」
ラフに言うとこんなメッセージを繰り返し出しています。
その甲斐あってか、何度か投稿を見てくれていた方が「一度作ってみたかったし、先生にも会ってみたかった」と申し込んで下さいました。
しかも静岡、長野、福岡と遠方からもお申し込みがありました！
何か難しいことを発信しなくてもOK。まずは、あなたの思いを等身大で伝えるところからやっていきましょう！
発信することは、集客の基本です
①まずは「知ってもらう」こと
個人教室のような、地域密着・少人数制の教室にとって、いちばん大切なのは「知ってもらうこと」そして「思い出してもらうこと」です。
それは講座の内容を考えるよりも重要で、先に取り組まないといけないことです。（下記はパン教室の例ですが集客が44％以上占めてます）
なぜならどんなに素晴らしいレッスン内容でも、どれだけ優れた講師がいても、知ってもらえなければ、来てもらうことはできないからです。
全部の準備を整えてから発信していたら遅いです。お客様に出会えるのが半年後になります。
まずはここから、
「私はこんな想いで教室をやっています」
「こういう人に来てほしいと思っています」
「こんなことが教室で起きました、生徒にこんな感想をもらい嬉しかったです」
そんなふうに、あなたの「想い」「対象者」「得られる成果」を伝えていきましょう。
②SNSが苦手でもやってみる
しかし特に50代の女性起業家にとって、「発信はちょっと苦手…」という方が多いです。
「正直、Instagramも見る専門で・・」
「自己開示が苦手すぎます」
「投稿していたら日が暮れました」という声も聞きます(;^_^A
私は未だかつて「発信得意です」という人に出会ったことはありません。でも、仕事としてやっていきたいのでしたら、少しずつ慣れていきましょう。
最初は1枚の写真の投稿からでもOK！
・人気の先生の投稿を見て参考にする、真似をする
・「いいね」やコメントをして交流してみる
・写真に文章を１行足してみる
質より量をこなすことが大切です。
③発信は繰り返すだけで信頼される・・ザイオンス効果の力
人が講座やレッスンに申し込むとき、実は「内容」だけでなく、「どんな人が教えてくれるのか」をとてもよく見ています。
たとえば、あなたがある人の発信を何度も目にしていたとします。その人の考え方や雰囲気に親しみを感じていたら――「この人から一度習ってみたいな」と思ったことはありませんか？
これは心理学でいうザイオンス効果（単純接触効果）が働いている証拠。人は、繰り返し接するものに自然と親しみや信頼を感じるようになるのです。
つまり、あなたの発信を何度も目にしている人は、その積み重ねによって“あなた自身”に価値を感じ始めています。
だから、毎回「集客しなきゃ」と肩に力を入れる必要はありません。淡々と、でも着実に発信を重ねていけば大丈夫。
発信とは、未来の生徒さんとあなたが出会うための“入り口”。
あなたという人の魅力を少しずつ届けながら、信頼という名の“貯金”をコツコツ積み重ねていきましょう。
まとめ 発信することであなたの魅力はもっと伝わる
今回、新規の生徒さんが１５人増えたのは、偶然ではありません。
少しずつ着実に発信を積み重ねてきたことが、信頼につながり、米粉パンがきっかけとなりました。
「こんなこと言っていいのかな？」と迷うよりも、まずは一言でも、写真1枚でも、出してみることが大切。
あとはやりながら修正しながら慣れていきましょう！
50代からの起業は、まずは「小さく始める」ことで結果につながります。
あなたもぜひ、“発信すること”から始めてみませんか？
・・・・・・
最短距離で成果に繋げたいかたは、正しいやり方と実践できる環境に身を置くのが一番！
そこでおすすめなのが、
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この講座ではスキルや資格を生かして、小さな一歩を踏み出すための実践講座です。
私自身、起業して最初の３年は毎月２万しか稼げず・・９年目にしてはじめてコンサルを受けました。
・正しいやり方を学ぶこと
・実践できる環境があること（少人数）
・応援し合える仲間がいること
この３つがあったことで、安定して成果を上げ続けることができるようになりました。
無理なく、起業初心者でも安心してスタートができる内容になっているので、ぜひページをのぞいてみてくださいね。
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